谈判里最危险的不是对方强势，而是你自己没想清楚「什么条件下我会走人」。底线不清，谈着谈着就会被气氛推着走，最后签下一个当时不想签、事后要后悔的条件。
写下来才会发现，很多所谓底线其实是可以浮动的。真正不可让的那一条通常只有一两个，其余的都可以交换。分不清这两类，就会在次要条件上摆出强硬姿态，反而耗费了谈判空间。
你的理想结果、可接受结果、以及必须退出的临界点。三者之间就是你的机动区间。谈判中任何提议都可以用这三个数判断，不必临场凭感觉。
开场前默念一遍：「如果他坚持 X，我就接受；如果他要求 Y，我就退出。」说过一遍之后，现场就不容易被情绪带走。
小结一下：「谈判前先想清楚底线」——底线不是为了强硬，而是为了在气氛里还能保持判断。