让步本身没问题，问题在于让得太快、太整齐。连续让三步，对方会得出两个结论：第一，你还有余地；第二，只要继续压，还能再拿。
「价格可以让两个点，但交付周期要延两周。」每一项让出都对应一项获得，哪怕获得的东西很小。这不只是策略，也是让双方都清楚「条件是可交换的」。
第一次让得多、第二次让得少、第三次几乎不让，传递的信息是「我快到边界了」。反过来逐渐加大让步，等于告诉对方再坚持一下就有收获。
开场就让一步，容易被解读为你的报价本来就有水分。如果确实需要先给诚意，那就明确把它标出来：「这一次我按你说的做，因为这是第一次合作。」
小结一下：「让步要有节奏」——对方通过你的让步节奏，判断你的真实边界。