把对方压到极限，短期看是赢了，长期看常常要付出更高的代价：交付质量下降、后续合作涨价、口碑变差。谈判的目标是做成交易，而不是赢下辩论。
单价压下来，如果换来的是沟通成本上升、返工变多、交付延后，总成本可能更高。把这几项一起算，才能判断这次到底是不是划算。
对方也需要向他的上级或团队交代。如果最后的结果让他完全无法解释，他很可能会在执行阶段用各种方式找回来。留一点体面，实际上是在保护交付。
一次性的买卖可以尽量争取，长期合作则要留余地。判断依据很简单：这次之后，你们还会不会再打交道。
小结一下：「谈判不是把对方压到最低」——能把交易做成并顺利交付，才算谈赢。