有些方案明明更好，却因为「是你提的」而被搁置。人对自己的判断有天然的维护倾向，这不是虚荣，而是我们更相信自己参与构建的东西。
不要一次讲完整套方案，留一个明确需要对方决策的缺口：「框架我搭好了，但用户分层这块我拿不准，你更熟悉，看看怎么切合适。」他一旦补上这块，方案就有了一半是他的。
「如果按这个节奏，你觉得第二步会发生什么？」把推演的过程交给他，结论由他嘴里说出来。人很少反对自己刚刚说过的话。
方案通过之后，明确说明哪部分是对方补上的。这不只是礼貌，它决定了下次他还愿不愿意继续这样参与。
小结一下：「怎么让对方觉得这是他自己的主意」——重点不在话术，而是真的把一部分判断权交出去。