讲完一场，听众能记住的通常只有一条。如果讲者试图让听众记住八条，结果往往是零条。与其平均用力，不如主动选定那一条，其余内容围绕它服务。
写不出来，说明内容还没收敛。这句话通常是判断性的，例如「先做小范围验证，再决定要不要扩」。它应该是听众可以转述给别人的一句话。
同一个要点在开场、中段和结尾各出现一次，比提高音量讲一遍有效。人靠重复形成记忆，而不是靠强度。
最难的取舍是删掉本身不错但与记忆点无关的内容。判断标准很简单：如果听众只能记住一条，这一条能帮上忙吗？帮不上就该删。
小结一下：「一次演讲只留一个记忆点」——听众的遗忘是常态，你要做的是决定他被记住什么。