讲数据最常见的失败，是把表格念一遍。数据本身没有说服力，说服力来自对比、变化和参照物。听众需要的不是数字，而是这个数字意味着什么。
「增长百分之三十」需要参照：比上个季度，还是比预期？比同行，还是比三年前？有了参照，数字才有方向。
一页里超过三个数字，听众就记不住任何一个。选最关键的三个，其余放进附件。如果某个数字很重要但不好懂，宁可单独用一页讲它。
「所以接下来两个月，我们应该把预算放在渠道二上。」数据讲解的终点是一个动作，不是一组统计。停在数字上，听众只能得到印象，得不到结论。
小结一下：「讲数据的时候看什么」——看参照、看取舍、看它推导出的那个动作。