用亲身经历讲道理最有说服力，但也最容易变成自我表扬。区别不在内容，而在你把自己放在句子的哪个位置。
「我做出了这个成绩」是结果位；「我当时判断错了，交了一笔学费才想明白」是过程位。过程位的内容更容易被听进去，因为它给听众留下了「我也可能做到」的空间。
听众真正需要的是你当时怎么想的：「我当时之所以选这个方案，是因为预算只够做一次验证。」把决策依据讲清楚，经历就变成了可迁移的经验，而不是一段履历。
一句「那次也有运气成分」，会让整段讲述的可信度上升。完全不提外部因素的成功故事，听的人会自动打折。
小结一下：「怎么讲自己的经历不带炫耀」——把镜头对准判断过程，而不是对准结果。